Ar an 16 Deireadh Fómhair, cuireadh tús leis an gcéad seisiún den rang Lianshang Donglai go hoifigiúil i Xuchang. Bhailigh Príomhfheidhmeannaigh agus bainisteoirí ginearálta ó 100 fiontar miondíola ar fud na tíre agus thar lear i Xuchang chun staidéar domhain a dhéanamh ar fhealsúnacht agus ar fhealsúnacht ghnó Pangdonglai. Faoi stiúir Donglai GE, tá sé mar aidhm acu borradh a chur chun cinn i gcúrsaí gnó agus cosán níos fearr a shaothrú.
Ar thráthnóna an 16ú, thug rannpháirtithe an Uachtaráin cuairt ar cheanncheathrú Pangdonglai, baile fostaí, Angel City, agus an Pháirc Loighistice Tionscail. Bhí Donglai Ge i gceannas ar an bhfoireann agus chuir sé mínithe cuimsitheacha ar fáil le linn na cuairte, ag cinntiú go bhféadfadh rannpháirtithe tuiscint agus foghlaim a dhéanamh go maith. Go háirithe, ba é seo an chéad uair a bhí Páirc Loighistice Tionscail Pangdonglai agus a Central Kitchen, a thosaigh ag feidhmiú i mí an Mheithimh, ar oscailt do thurais phoiblí.
Tá Páirc Loighistic Thionsclaíoch Pangdonglai suite ag an gcuid theas de Bhóthar Xuzhou agus crosbhealach Xuyou East Road i Xuchang, ag clúdach achar 150 acra le achar tógála iomlán de thart ar 160,000 méadar cearnach. Le hinfheistíocht iomlán pleanáilte de thart ar 1.5 billiún yuan, thosaigh sé go hoifigiúil ar oibríochtaí i nDeireadh Fómhair 2022.
Comhtháthaíonn an tionscadal ionad lóistíochta, Central Kitchen, Oifig chuimsitheach, taighde agus forbairt táirgí, saothrú tallainne, siamsaíocht agus fóillíocht fostaithe, agus próiseáil agus dáileadh táirgí deiridh miondíola. Tá sé mar aidhm aige páirc chliste de chaighdeáin agus de cháilíocht idirnáisiúnta den chéad scoth a chruthú. Faoi láthair, tá an tIonad Lóistíochta agus an Cistin Central ag feidhmiú, agus tá foirgneamh Ionad Fóillíochta an Fhostaí fós á thógáil.
Is jungle cruach mórthaibhseach é stóras teochta comhthimpeallach an ionaid loighistice. Láimhseálann sé admháil, stóráil, dáileadh, agus seachadadh riachtanas laethúla, táirgí áilleacht agus cúraim phearsanta, éadaí, coisbheart, fearais tí, agus earraí grósaera. Le tacaíocht ó chóras bainistíochta cliste agus trealamh speisialaithe láimhseála, tá na hoibríochtaí ordúil, cliste agus éifeachtach.
Sa stóras slabhra fuar, tagann an trealamh cuisniúcháin go léir ó na brandaí baile agus idirnáisiúnta is fearr, ag soláthar timpeallacht stórála níos sábháilte do tháirgí úr agus slabhra fuar. Tá na limistéir reo, cuisnithe, agus stórála fuar tirim socraithe chuig teochtaí difriúla chun táirgí éagsúla ar nós glasraí, torthaí, torthaí triomaithe agus fíon a chosaint. Ón duga glactha go dtí an duga loingseoireachta, coinnítear táirgí slabhra fuar ag teocht leanúnach, ag cinntiú sábháilteachta iontaofa do chustaiméirí.
Tá an t -urlár iomlán loighistice déanta as gaineamh diamant an -dlúth, ag soláthar neart agus cobhsaíocht den scoth. Ina theannta sin, is féidir leis na colúin chosanta cosanta imbhuailtí leaisteacha buí buí 80% den fhórsa tionchair a ionsú, ag cosaint gach cúinne den stóras go cúramach.
I mí an Mheithimh 2023, thosaigh an chistin lárnach i bPáirc Loighistice Tionscail Pangdonglai go hoifigiúil. Tá achar tógála iomlán de 34,000 méadar cearnach sa chistin lárnach, roinnte i dtrí urlár, lena n -áirítear ardán glactha amhábhar, stóráil shealadach táirge, reo agus stóráil cuisniúcháin, ardán loingseoireachta slabhra fuar, ceardlann bia cócaráilte, ceardlann tofu, ceardlann aráin, Ceardlann císte, ceardlann friochadh, ceardlann taosráin na Síne, ceardlann bia fuar, ionad tástála bia, ionad T&F, agus limistéar cuimsitheach oifige. Tá sé feistithe le trealamh agus próisis idirnáisiúnta agus intíre, a chruthaíonn cistin lárnach nua -aimseartha atá dírithe ar shábháilteacht, sláinte, cáilíocht agus gairmiúlacht.
Cuirtear faisnéis mhionsonraithe faoi fheidhmeanna agus faoi ghnéithe trealaimh éagsúla, chomh maith le sreafaí próisis mhionsonraithe táirgí éagsúla, ar feadh chonairí gach ceardlainne, ag déanamh gach rud soiléir agus éasca le tuiscint.
Cuimsíonn an limistéar cuimsitheach oifige ionad tástála bia, ionad T&F táirge, ionad oiliúna tallainne, ionad gníomhaíochta fostaithe, limistéar taispeána cásanna, agus limistéar taithí DIY. Le saoráidí crua-earraí barr-notch, spásanna fairsinge agus geala, timpeallachtaí glana agus slachtmhara, leagan amach ordúil, agus aird ar mhionsonraí a léiríonn meas agus cúram d'fhostaithe, fiú an bealach isteach go leor páirceála don pháirc loighistice tá cithfholcadáin do thiománaithe trucail Fealsúnacht Chultúrtha Love ”.
Dúirt Donglai Ge, “Déanaimid ár ndícheall an pháirc loighistice tionsclaíche a dhéanamh mar fhiontar miondíola agus tagarmharc miondíola ardcháilíochta, ardteicneolaíochta, cliste agus córasach do gach duine le foghlaim agus tagairt a dhéanamh. Cuirfidh sé seo forbairt an tionscail mhiondíola agus tionscail eile chun cinn i dtreo treo níos fearr, ag déanamh cathracha, an tsochaí agus an domhain mar áit níos fearr! ”
Saoirse Durian, saoirse silíní, saoirse mangosteen…
Gach séasúr, tuileann an mian le torthaí na meáin shóisialta. Ó pheirspictíocht eile, tá daoine ag éirí níos cúramaí faoi thomhaltas torthaí.
De réir “Tuarascáil Outlook Talmhaíochta na Síne (2020-2029),” is í an tSín an táirgeoir torthaí agus an margadh tomhaltóra is mó ar domhan, agus is é an tríú cuid den táirgeadh torthaí domhanda. Tá sé tuartha ag Frost & Sullivan go mbeidh an margadh níos mó ná 1.7 trilliún yuan faoi 2026.
Tá an margadh ollmhór, ach tá an gnó torthaí dúshlánach i gcónaí. Cuireann na difríochtaí margaidh atá an-ilroinnte, difríochtaí táirgí réigiúnacha agus séasúracha, agus nósanna éagsúla tomhaltóra bac ar leathnú mór ar fhiontair slabhra torthaí. Téann deacrachtaí ard iompair agus stórála, tréimhsí gearra díola, agus dúshlán loighistice slabhra fuar suas costais. Ina theannta sin, déanann an fheirmeoireacht ar scála beag atá tipiciúil sa tionscal torthaí caighdeánú deacair, rud a chuireann le feabhsuithe ar cháilíocht an tslabhra soláthair. Is é an taithí, an costas agus an scála an “triantán dodhéanta.”
Tá a rá ag an margadh torthaí úr: “Southern Pagoda, Northern Xianfeng, agus Western Hongjiu.” Mar cheannairí tionscail atá liostaithe ar an margadh stoc, nochtann scrúdú na bpraghsanna stoic fuar agus scrogaill bhrabúsachta Pagoda agus Hongjiu a gcuid pointí pian.
01
Soars brabúis glan, stagnates praghas stoic
Costais Ard -Díolacháin, “amhras teannta”
Amhail an 17 Deireadh Fómhair, ba é praghas deiridh Pagoda ná 6.04 HKD, beagnach 10% suas ó 5.56 HKD ar 29 Meán Fómhair roimh an saoire, ach tá sé fós gan staonadh i gcomparáid leis an bpraghas IPO de 5.6 HKD ag tús na bliana. An bhfuil sé comhoiriúnach leis an hala mar an “chéad stoc miondíola torthaí”? Cad é atá ag fanacht leis an margadh?
Taispeánann an tuarascáil i lár 2023 ioncam Pagoda ag 6.294 billiún yuan, suas 6.4% bliain ar bhliain, agus tá glanbhrabús inchurtha i leith na máthairchuideachta ag méadú 34.1% go 260 milliún yuan.
Cé gur mhéadaigh ioncam agus brabús araon, tháinig laghdú ar an gcorrlach brabúis comhlán. Ba é an corrlach brabúis comhlán agus an corrlach brabúis glan ná 11.32% agus 3.98%, faoi seach, laghdú 0.3 pointe céatadáin agus méadú 0.77 pointe céatadáin ón mbliain roimhe sin.
Cén fáth ar tháinig laghdú ar an gcorrlach comhlán brabúis agus an corrlach brabúis glan?
Taispeánann breathnú níos dlúithe ar an tuarascáil airgeadais bearta gearrtha costais. Sa chéad leath de 2023, tháinig laghdú thart ar 1.7% go 242 milliún yuan ar chostais díolacháin, tháinig laghdú thart ar 6.6% go 147 milliún yuan ar chostais bhainistíochta, agus tháinig laghdú 14.1% ar chostais T&F go 74.1 milliún yuan.
Is fiú a thabhairt faoi deara go raibh an laghdú ar na costais seo i bpáirt mar gheall ar laghdú ar an bhfoireann sna ranna faoi seach. Ardaíonn sé an cheist maidir le cé mhéad den ghlanbhrabús agus den fhás glan brabúis a tháinig ó ghearradh costais inmheánaigh. Cé mhéad a bhfuil feabhas tagtha ar chroí -bhrabúsacht?
Maidir le méid foriomlán, fiú le méadú 34.1% ar ghlanbhrabús i bhfad níos mó ná an ráta fáis ioncaim, is cosúil go bhfuil an brabús 260 milliún Yuan lag i gcomparáid leis an ioncam 6.2 billiún yuan.
Go deimhin, le linn an IPO, bhí an tsaincheist maidir le hioncam ard agus brabús íseal mar fhócas ar thuairim an phobail. De réir sonraí ó Thoir Money, ó 2019 go 2022, ba é 9.76%, 9.12%, 11.24%, agus 11.62%, 9.12%, 11.24%, agus 11.62%, agus bhí corrlaigh bhrabúis ghlan 2.77%, 0.52%, 2.19%, agus 2.71%, faoi seach, faoi seach, faoi seach .
Tá an chodarsnacht ar an bhfíric go bhfuil Pagoda ar eolas freisin mar thoradh ar thorthaí ard-phraghas ard. Ó osclaíodh a chéad siopa i 2002, measadh go raibh Pagoda “blasta ach costasach.” Tá na meáin shóisialta líonta le gearáin faoi na praghsanna arda, cosúil le “23.5 yuan le haghaidh úll” agus “90 Yuan le haghaidh watermelon.”
Mar sin, cén fáth nach bhfuil níos mó airgid á dhéanamh aige?
Tá tosca oibiachtúla an tionscail a luaitear ag tús an ailt ann. De réir tuarascála taighde ag Anxin Securities, is é 30%an t-uasteorainn corrlaigh bhrabúis ollmhóra don tionscal ríomhthráchtála úr, agus thart ar 15%ar an meán tionscail. Faoi choinníollacha ísealbhrabúis, bíonn go leor cuideachtaí ag streachailt le briseadh fiú.
Admhaíonn an réamheolaire go mbíonn tionchar díreach ag costais soláthair arda go díreach ar imeall brabúis Pagoda. Ó 2020 go 2022, b'ionann costais díolacháin Pagoda agus 90.9%, 88.8%, agus 88.4%den ioncam iomlán.
Mar sin féin, tá feidhmíocht corrlach oll -bhrabúis Pagoda fós taobh thiar de leibhéil an tionscail. Cén fáth nach léiríonn sé an éifeacht scála agus an bhrabúsacht a bhfuiltear ag súil leis ó phríomhchuideachta?
Níl samhail ghnó Pagoda ag díol torthaí ach saincheadú. Bhunaigh Yuhui Yong, alumnus Ollscoil Talmhaíochta Jiangxi, Pagoda trí choincheap “slabhra” a thabhairt isteach sa tionscal torthaí íseal-chaighdeánaithe.
Ó 2001 go 2008, leathnaigh Pagoda trí shaincheadú ach d'fhulaing sé caillteanais leanúnacha. Ó 2008 go 2015, athcheannaigh Pagoda siopaí saincheadúnais agus rinne siad iad a thiontú go siopaí féin-oibrithe. Ó 2018, ghlac sé le samhail ghnó saincheadúnais arís.
Amhail an 30 Meitheamh, 2023, bhí 5,958 siopa as líne ag Pagoda, méadú glan de 507 ón tréimhse chéanna i 2022. Ina measc, ba siopaí saincheadúnais iad 5,945, agus ní raibh ach 13 siopaí féin-oibrithe ag 13, le siopaí féin-oibrithe ar son 0.2 0.2 %.
Tá an cóimheas saincheadúnais seo i gcuimhne ar uachtar reoite meascán agus tae. Braitheann an bheirt acu ar shaincheadú le haghaidh leathnú scála ach ní dhéanann siad brabús ó tháillí saincheadúnais. Ina áit sin, tuilleann siad ioncam trí thorthaí agus táirgí eile a dhíol le siopaí saincheadúnais.
Sa chéad leath de 2023, ba é torthaí Pagoda agus ioncam díolacháin bia eile 6.117 billiún Yuan, suas 6.7% bliain ar bhliain, agus b'ionann é agus 97.2% d'ioncam iomlán an ghrúpa. B'ionann ioncam ó tháillí saincheadúnais, ioncam ballraíochta, agus foinsí eile níos lú ná 3%.
Mar sin féin, murab ionann agus meascán Ice Cream & Tae, a dhíolann amhábhair le saincheadúnaithe gan stró, ní mór do ghnó torthaí Pagoda tréithe éagsúla an tionscail a shárú, as a dtiocfaidh claonadh ardphraghas ach ísealbhrabúis.
02
Aislingí billiún-dollar agus tinneas cinn rialaithe cáilíochta
Is fiú a lua go ndearna Pagoda ceannródaíocht ar an “mbeartas aisíocaíochta do thorthaí míshásúla.” I bhfocail eile, áirítear ar na praghsanna arda táirgí costas phróiseas roghnóireachta na cuideachta.
Mar sin féin, go praiticiúil, tá feabhas fós ar thaithí cháilíochta Pagoda. Chuir saincheisteanna rialaithe cáilíochta san am atá thart an chuideachta i láthair arís agus arís eile.
I mí an Mheithimh 2023, chuir úsáideoir físeán ar Douyin ag gearán faoi go ndéileálfar go héagsúil leis agus cúpón ceannaigh grúpa á úsáid ag Pagoda. Tar éis dó uisce a cheannach agus aiseolas a sholáthar don chléireach siopa, ba é an freagra, “Toisc go bhfuair tú saor é, níl an watermelon milis.”
Bhí an eachtra seo ag dul go tapa ar na meáin shóisialta, rud a d'fhág go raibh go leor gearán mar “Tá Pagoda costasach, ag íoc go leor le drochíde a dhéanamh” agus “ní fhaigheann aon cheisteanna eile ag Pagoda aon fhreagraí, ní shiúlann an fhoireann ach go sotalach.”
Mar fhreagra air sin, ghabh Pagoda leithscéal, ag lua míthuiscint, agus dúirt sé go neartódh siad tuilleadh oiliúna bainistíochta fostaithe.
I mí na Bealtaine 2022, nocht blagaire aitheanta go raibh Pagoda ag déanamh ciorruithe torthaí ó thorthaí millte, ag déanamh neamhaird ar úlla múnlaitheach, agus ag leanúint ar aghaidh ag díol iad, in ainneoin polasaithe cuideachta a thoirmisceann torthaí thar oíche a dhíol.
Ag an am sin, bhí Pagoda sa tréimhse íogair IPO, agus spreag an nuacht go tapa an t -uafás poiblí. Rinne Coiste um Chosaint Tomhaltóirí Shanghai é a cháineadh fiú, a dúirt nach féidir le brandaí luas leathnaithe a shaothrú go dall ar chostas bainistíochta agus maoirseachta siopa saincheadúnais.
Ghabh Pagoda leithscéal agus chuir sé na bearta ceartaitheacha seo a leanas i bhfeidhm go tapa: ath-iniúchadh oibríochtaí agus bainistiú cáilíochta uile na siopaí, ag éileamh ar na siopaí atá i gceist oibríochtaí a chur ar fionraí le haghaidh ceartaithe, gníomh araíonachta i gcoinne bainisteoirí réigiúnacha, oiliúint SOP a neartú le haghaidh siopaí, agus maoirseacht, cigireacht, cigireacht a mhéadú, agus cuairteanna siopadóireachta rúnda chun cáilíocht torthaí úra a chinntiú.
Cé go bhfuil an dearcadh agus na gníomhartha inmholta, ardaíonn brabhsáil gearán cat dubh ceisteanna faoin éifeachtúlacht. Amhail an 17 Deireadh Fómhair, 2023, bhí 2,300 gearán carntha ag Pagoda. Ag athbhreithniú gearán le déanaí, tá saincheisteanna fós ann le “boscaí bronntanais torthaí millte,” “torthaí unresh,” “drochthorthaí,” agus “torthaí múnlaitheach.”
Ardaíonn sé seo an cheist: Cé mhéad a bhfuil feabhas tagtha ar rialú cáilíochta Pagoda ó chuaigh sé go poiblí? Cé chomh maith agus a comhlíonadh caighdeáin arda?
D'fhéadfadh go mbeadh práinn agus easpa cabhrach ann. Léiríonn faisnéis phoiblí gur sháraigh comhaireamh siopa Pagoda 2,800 in 2017 agus os cionn 5,600 faoi dheireadh 2022, ag dúbailt i gcúig bliana.
Mar sin féin, níl an luas seo fós níos lú ná fís an bhunaitheora Yuhui Yong. In 2016, mhol sé an sprioc “10,000 siopa agus 40 billiún yuan i ndíolacháin bhliantúla faoi 2020.” Faoi dheireadh 2020, níor baineadh amach ach 4,757 siopa, níos lú ná leath den sprioc.
Ag an scaoileadh tuillimh ar 22 Lúnasa, 2023, d'athdhearbhaigh Yuhui Yong an plean 10,000 stór, agus é mar aidhm aige 10,000 siopa faoi 2027 agus 30,000 faoi 2042.
An bhfuil an uaillmhian seo ró -ionsaitheach? Dúirt anailísí tionscail bia na Síne Zhu Danpeng, “Léiríonn saincheisteanna sábháilteachta bia agus seirbhíse go minic i siopaí saincheadúnais easnaimh i gcóras bainistíochta Pagoda, cultúr corparáideach, agus maoirseacht stórála.”
Buaileann sé seo leis an marc. Ag féachaint ar an bhfeidhmíocht thuas agus ar ghearáin úsáideoirí, ní chiallaíonn a bheith mór go láidir, agus ní chiallaíonn Fast go bhfuil sé iontach. Chomh maith le héifeachtaí scála, is gá a bheith cúramach faoi ghaistí scála. Éilíonn leathnú stórais bainistíocht láidir slabhra soláthair, cumas foirne gairmiúla, agus scileanna bainistíochta cuimsitheacha. Má sháraítear an ga oibriúcháin, is féidir le caos teacht chun cinn, rud a chruthaíonn rioscaí. Go háirithe tá ionchais sheachtracha maidir le rialú cáilíochta níos déine. Is ceist fhásta é Pagoda is ea fás agus cobhsaíocht a chothromú.
Tá comharthaí rabhaidh le feiceáil cheana féin: Sa chéad leath de 2022, ba é 846,900 yuan ioncam díolachán táirge aon stóir Pagoda do siopaí saincheadúnais, ag titim go 796,000 yuan sa chéad leath de 2023.
Léirigh anailísí tionscail Sun Yewen go bhfuil taithí, costas agus scála an “triantán dodhéanta” sa tionscal miondíola torthaí. Comhlánaíonn siad a chéile, agus is é an taithí an bunús scála. Gan bunús láidir, ní féidir fás inbhuanaithe a bhaint amach. Is é seo an príomhdhúshlán a chaithfidh Pagoda agus Yuhui Yong a shárú sula dtéann siad i ngleic lena n-aislingí trilliún dollar.
03
Sáraíonn cuntais infhála 10 mbilliún, slumps praghsanna stoic
Ag machnamh ar an margadh torthaí, éiríonn na contrárthachtaí soiléir. In ainneoin an rian trilliún dollar, níl sé éasca mianadóireacht óir a dhéanamh.
Má tá miondíol C-deireadh diana, cad faoi mhórdhíola agus dáileadh B-deireadh?
Ag féachaint ar thorthaí Hongjiu, ba é a rátaí fáis ioncaim ó 2020 go 2022 agus an chéad leath de 2023 ná 177.78%, 78.12%, 46.70%, agus 19.37%, faoi seach.
Baineann an moilliú le brúnna costais. In ainneoin gur dáileoir torthaí é le hoibríochtaí réasúnta simplí, tá costais ard díolacháin os comhair torthaí Hongjiu, cosúil le Pagoda. I 2021 agus 2022, b'ionann costais díolacháin agus os cionn 80% den ioncam.
Ar 5 Meán Fómhair, 2022, tá torthaí Hongjiu liostaithe ar mhargadh stoc Hong Cong roimh Pagoda. Mar sin féin, níor chruthaigh an teideal “First Fruit Stock” brabúsach. Ar an gcéad lá den trádáil, ní raibh an méid idirbhirt ach 50 milliún HKD, agus bhí an méid trádála dhá mhí ina dhiaidh sin gruama, mar an gcéanna, bhí infheisteoirí mar “assassin leachtachta”. Ar ámharaí an tsaoil, bhí treocht aníos ann ina dhiaidh sin, ag buaicphointe ag 41.8 HKD i mí Eanáir 2023, sular tháinig laghdú arís ar phraghas deiridh deiridh de 4.66 HKD ar 14 Meán Fómhair, le luach margaidh níos lú ná 6.7 billiún HKD. Amhail an 17 Deireadh Fómhair, ba é 4.90 HKD an praghas stoc, le luach margaidh níos lú ná 7 billiún HKD, ag laghdú os cionn 80% ó ard -32 HKD na bliana.
Ar an 11 Deireadh Fómhair, d'fhreagair Hongjiu Fruits d'fhiosrúcháin sna meáin, ag rá, “Ní raibh aon athruithe díobhálacha móra sa chuideachta (Hongjiu Fruits).”
Dar le Chen Song, POF Xiangsong Capital, tá meath ar phraghsanna stoc Hongjiu Fruits mar gheall ar bhrabúsacht íseal an ghnó trádála torthaí, poitéinseal fáis teoranta, agus rioscaí agus brúnna oibríochtúla suntasacha, as a leanann ionchais íseal infheisteoirí agus spéis sa ghnó sa ghnó samhail.
Ní áibhéil é seo. Ní féidir neamhaird a dhéanamh ar roinnt rioscaí.
Mar shampla, cuntais infhála níos mó ná 10 billiún. Sa chéad leath de 2023, shroich trádáil Hongjiu torthaí agus earraí infháltais eile 10.151 billiún yuan, méadú de thart ar 12.84% ó dheireadh na bliana seo caite. Mhéadaigh laethanta láimhdeachais na gcuntas infhála ó 144.8 lá ag deireadh 2022 go 188.5 lá.
Míníonn tuarascáil airgeadais Hongjiu Fruits gur leathnaíodh timthriall íocaíochta roinnt custaiméirí iartheachtacha, go háirithe mórdhíoltóirí críochfoirt réigiúnacha agus ollmhargaí beaga, mar gheall ar thionchar na timpeallachta paindéimeach agus maicreacnamaíoch le trí bliana anuas.
I ndeireadh na dála, is é an tug-chogadh idir taithí, costas agus scála fós.
Luaigh anailísí tionscail Guo Xing gur féidir an tionscal torthaí úra a roinnt go ginearálta i saothróirí in aghaidh srutha, dáileoirí lár srutha, agus miondíoltóirí iartheachtacha. Tá ilroinnte in aghaidh srutha agus síos an sruth, agus bíonn ilphróisis i gceist leis an lár srutha, mar shampla baint, sórtáil, pacáistiú, caomhnú, stóráil, iompar, agus dáileadh, ag cruthú slabhra luacha fada agus casta sa mhargadh dáileacháin torthaí úra.
Tá an dramhaíl suntasach. Luaigh Chen Cunkun, taighdeoir ag an Ionad Taighde Teicneolaíochta Innealtóireachta um Chaomhnú Táirgí Talmhaíochta, go bhfuil ráta dramhaíola torthaí agus glasraí na Síne idir 25% agus 35%, rud a chiallaíonn go gcailltear beagnach aon trian de na torthaí sa phróiseas dáileacháin iar-fhómhair .
Glactar leis, cosúil le slabhra iartheachtach Pagoda, próisis chaighdeánaithe Hongjiu torthaí “ceann go ceann” a bhaint amach, ag comhtháthú an tslabhra dáilte lár-srutha fada, ag laghdú dramhaíola, agus ag leathnú corrlaigh bhrabúis.
In ainneoin seo, tá tionchar ag Hongjiu Fruits thar an sruth agus an sruth fós teoranta. Léiríonn na hardchuntais infhaighte rialú teoranta na cuideachta ar liostáil táirge iartheachtach, toirt cúrsaíochta, agus athruithe praghais.
Tá na rioscaí díorthacha a bhí mar thoradh air le feiceáil sa tuarascáil airgeadais. Sa chéad leath de 2023, mhéadaigh soláthar Hongjiu torthaí do chaillteanais lagaithe creidmheasa infháltais trádála 48.38% bliain ar bhliain go 184 milliún yuan. Amhail an 30 Meitheamh, 2023, ní raibh ach 557 milliún yuan i gcoibhéisí airgid agus airgid na cuideachta ag deireadh na tréimhse.
04
Fás ioncaim gan fás brabúis, aincheist ard-deireadh
Sa chéad leath de 2023, bhí fás ioncaim ag torthaí Hongjiu gan fás brabúis: mhéadaigh ioncam 19.37% bliain ar bhliain go 8.537 billiún yuan, ach tháinig laghdú 6.51% go 803 milliún yuan ar an mbrabús glan.
Is mór an milleán ar chostais arda go leanúnach. Sa chéad leath de 2023, tháinig méadú 24.59%ar chostais díolacháin, níos airde ná an fás ioncaim 19.37%, rud a d'fhág go dtiocfadh laghdú 3.55 pointe céatadáin ar an gcorrlach brabúis ollmhóra go 15.37%.
Ag dul isteach i ngnó táirgí, is iad na torthaí ardleibhéil ná armúr buaiteach Hongjiu torthaí. Tagann leath na n -ioncam ó shé torthaí: Durian, Mangosteen, Longan, Dragon Fruit, silíní, agus fíonchaora. Ghin Durian amháin 4 billiún yuan i 2022.
Amhail an 30 Meitheamh, 2023, chuir díolacháin na sé cinn lárnacha torthaí 4.266 billiún yuan, ag méadú na scair ó 49.18% go 49.97%.
Mar sin féin, ag dul isteach i 2023, tá toilteanas lag tomhaltóirí a chaitheamh ag fócas go cost-éifeachtúlacht agus luach ar airgead. Tá cúltaca tomhaltóra os comhair torthaí ardphraghas, le topaicí cosúil le “10,000 yuan a thuilleamh in aghaidh na míosa ach ní féidir leo torthaí allmhairithe a thabhairt” ag treorú ar na meáin shóisialta.
Sa chomhthéacs seo, is léir an brú ar ghnó ardleibhéil Hongjiu. Cá fhad is féidir leis maireachtáil?
Ag chuimhneacháin chriticiúla, bíonn tionchar ag gníomhartha na gceannairí ar mhuinín inmheánach agus sheachtrach.
Ó 11 Meán Fómhair go 13, 2023, laghdaigh Hongjiu Fruits a rialaíonn scairshealbhóirí Deng Hongjiu agus Jiang Zongying a gcuid gabháltas ó 27.1% go 26.12%, ag tabhairt thart ar 100 milliún yuan amach.
Is fiú a thabhairt faoi deara go raibh geallta ag Deng Hongjiu agus Jiang Zongying ar 20 Lúnasa gan a gcuid gabháltas a laghdú.
Mhínigh torthaí Hongjiu go raibh an “laghdú” mar gheall ar athruithe i sealúchais dhá ardán dreasachta fostaithe a rialaíonn siad, ní díolacháin dhíreacha ag na scairshealbhóirí rialaithe.
05
Claochlú Aigéan Gorm, ag dul i ngleic leis an Triantán Dodhéanta
Is bealach ríthábhachtach é glacadh leis an margadh caipitil do chuideachtaí fás níos láidre, go háirithe i gcás torthaí Pagoda agus Hongjiu, a dhíríonn ar chlaochlú slabhra tionsclaíoch.
Mar sin féin, ní leigheas é an caipiteal, agus tá a gcinntí bunaithe ar ionchais ag infheisteoirí. Chun scéal luachmhar a insint agus luacháil mhaith a fháil, tá croí -chumas soladach riachtanach.
Conas is féidir leo briseadh saor ó ioncam ard agus brabús íseal? Tá Pagoda ag lorg réitigh go gníomhach.
Taispeánann an tuarascáil leathbhliantúil go bhfuil córas aicmithe cáilíochta torthaí ceithre leibhéal bunaithe ag an gcuideachta bunaithe ar bhlas, ar thorthaí rátála i gceithre chatagóir (síniú, grád A, grád B, agus grád C) chun freastal ar thomhaltóirí éagsúla ag praghsanna éagsúla.
Sa chéad leath den bhliain, sheol Pagoda ceithre bhrandaí táirge nua, lena n -áirítear “Sweet Moon” agus “Fresh Purple.” Amhail an 30 Meitheamh, 2023, thug sé 35 brandaí táirge dílsithe isteach sa mhargadh, agus b'ionann é agus 14% de dhíolacháin mhiondíola iomlán an siopa sa chéad leath den bhliain.
Ag breathnú chun cinn ar an dara leath den bhliain, tá sé beartaithe ag Pagoda leanúint ar aghaidh ag dul i bhfód ar chathracha níos ísle, ag leathnú isteach i gcathracha atá ann cheana féin agus ar fud na tíre, a ghnó B2B a neartú, agus a ghnó onnmhairithe a leathnú.
Is é an scéal scála an príomh -scéal i gcónaí. Leag Yuhui Yong béim ar an bplean leathnaithe siopa fadtéarmach bunaithe ar an daonra agus ar dháileadh dlús na siopaí sna cathracha a chuir siad isteach: “Táimid muiníneach as an sprioc de 30,000 siopa sa tSín a bhaint amach.”
Ag casadh ar thorthaí Hongjiu, tá siad ag lorg athraithe go gníomhach chun a nga margaidh a leathnú i dtreo an deireadh C. I mí an Mhárta 2023, nocht Deng Hongjiu go poiblí go raibh siad ag idirbheartú comhar le hardáin ar nós Douyin agus Kuaishou chun gníomhaíochtaí nochta branda as líne a dhéanamh.
Is é an sprioc ná réiteach ilfhreastail a dhéanamh go mall don slabhra soláthair beo ríomhthráchtála beo, ag bunú comhcheangail láidir idir “torthaí Hongjiu” agus torthaí úra ardchaighdeáin.
I mí Mheán Fómhair, shínigh Hongjiu Fruits meabhrán comhoibrithe straitéiseach trípháirteach le Capital Capital agus Trádáil Digiteach Frontier, ag oscailt réimsí nua le haghaidh nuálaíocht agus comhoibriú digiteach i slabhra soláthair talmhaíochta na Cambóidis.
Ag féachaint ar an mbóthar tionscail, tá tomhaltas foriomlán ag teacht chucu féin, agus tá an todhchaí tuar dóchais inti. De réir CBNData, shroich an margadh miondíola torthaí úra baile 1.07 trilliún yuan i 2021 agus táthar ag súil go bhfásfaidh sé go 1.67 trilliún yuan faoi 2026, le ráta fáis bliantúil cumaisc de 9.2%. Tá éilimh sa todhchaí ar thomhaltas cáilíochta, pearsantaithe, úr agus cothaitheach sa todhchaí fós ar tí pléascadh.
Ciallaíonn sé seo go bhfanann na díbhinní forbartha le haghaidh torthaí Pagoda agus Hongjiu, ach tá an tairseach fáis ag ardú freisin.
Cé chomh tapa agus is féidir leo an “triantán dodhéanta” a shárú? Tá an t -am teoranta agus luachmhar do Yuhui Yong agus Deng Hongjiu.
Am Post: Iúil-29-2024