Teastaíonn deis ó Houcheng, 59, acmhainneacht Hema a chruthú do Liu Qiangdong, Zhang Yong, agus Jack Ma.
Le déanaí, chuir Hema siar gan choinne ar a IPO Hong Cong le fuarú eile leis an margadh miondíola baile.Le blianta beaga anuas, tá an margadh ollmhargadh as líne sa tSín faoi scamall, le nuacht faoi neamh-athnuachan, dúnadh siopaí, agus caillteanais ag bualadh go minic ar na meáin, rud a fhágann go bhfuil an tuiscint nach bhfuil airgead ag tomhaltóirí baile le caitheamh.Déanann roinnt daoine magadh fiú go bhfuil úinéirí ollmhargaí atá fós ag oscailt a ndoirse ag déanamh amhlaidh as grá.
Mar sin féin, fuair siopaí slabhra pobail go bhfuil fiontair ollmhargadh eachtracha cosúil le ALDI, Sam's Club, agus Costco fós ag oscailt siopaí nua go láidir.Mar shampla, d'oscail ALDI níos mó ná 50 siopa i Shanghai ina n-aonar i díreach ceithre bliana ó tháinig sé isteach sa tSín.Mar an gcéanna, tá Club Sam ag luasghéarú a phlean chun 6-7 siopa nua a oscailt go bliantúil, ag dul isteach i gcathracha mar Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, agus Jinjiang.
Tá codarsnacht mhór idir leathnú gníomhach na n-ollmhargaí eachtracha i margaí éagsúla na Síne agus dúnadh siopaí leanúnacha ollmhargaí áitiúla.Ní mór d’fhiontair ollmhargadh áitiúla liostaithe mar BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, agus Hongqi Chain múnla nua a aimsiú go práinneach chun aithris a dhéanamh agus leanúint lena bhfás.Ag breathnú go domhanda, áfach, tá samhlacha nuálacha atá oiriúnach do thimpeallacht tomhaltais na Síne gann, agus tá Hema ar cheann den bheagán eisceachtaí.
Murab ionann agus Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco, nó ALDI, d'fhéadfadh go mbeadh samhail “seachadta sa siopa agus sa bhaile” Hema níos oiriúnaí d’ollmhargaí áitiúla le haithris a dhéanamh agus le nuáil.Tar éis an tsaoil, féachann Walmart, atá fréamhaithe go domhain i margadh as líne na Síne le breis agus 20 bliain, agus ALDI, atá díreach isteach i margadh na Síne, ar “seachadadh baile” mar fhócas straitéiseach don todhchaí.
01 Cén fáth a bhfuil luach $10 billiún ar Hema?
Ó shocrú amchlár liostaithe i mí na Bealtaine go dtí a chur siar gan choinne i mí Mheán Fómhair, tá Hema tar éis leanúint ar aghaidh ag oscailt siopaí go ionsaitheach agus ag luasghéarú ar fhorbairt a chórais slabhra soláthair táirgí.Táthar ag súil go fonnmhar le liostú Hema, ach de réir foinsí éagsúla, d’fhéadfadh go mbeadh an cur siar mar gheall ar a luacháil gann ar ionchais.Mheas comhráití tosaigh Alibaba le hinfheisteoirí féideartha luach Hema ag thart ar $4 billiún, agus ba é sprioc luachála IPO Alibaba do Hema ná $10 billiún.
Ní hé luach iarbhír Hema an fócas anseo, ach is fiú aird gach duine ar a mhúnla seachadta baile.Creideann siopaí slabhra pobail go bhfuil Hema cosúil anois le meascán de Meituan, Dada, agus Sam's Club.I bhfocail eile, ní hé an tsócmhainn is luachmhaire atá ag Hema ná a 337 stór fisiceach ach an córas táirge agus an tsamhail sonraí taobh thiar dá oibríochtaí seachadta baile.
Na Táirgí Tosaigh-Deireadh
Ní hamháin go bhfuil a app neamhspleách féin ag Hema ach freisin siopaí príomhthionscadal oifigiúla ar Taobao, Tmall, Alipay, agus Ele.me, iad uile mar chuid d'éiceachóras Alibaba.Ina theannta sin, tá tacaíocht radharc aige ó aipeanna cosúil le Xiaohongshu agus Amap, a chlúdaíonn go leor cásanna ard-minicíochta tomhaltóra.
A bhuí lena láithreacht ar iliomad aipeanna éagsúla, tá buntáistí tráchta agus sonraí gan sárú ag Hema a sháraíonn aon iomaitheoir ollmhargadh, lena n-áirítear Walmart, Metro, agus Costco.Mar shampla, tá os cionn 800 milliún úsáideoir gníomhach míosúil (MAU) ag Taobao agus Alipay, agus tá os cionn 70 milliún ag Ele.me.
Ó Mhárta 2022, bhí breis agus 27 milliún MAU ag aip Hema féin.I gcomparáid le Sam's Club, Costco, agus Yonghui, a bhfuil gá acu fós le cuairteoirí siopa a thiontú go húsáideoirí app, tá an linn tráchta atá ann cheana féin ag Hema leordhóthanach cheana féin chun tacú le níos mó ná 300 siopa breise a oscailt.
Tá Hema flúirseach ní hamháin sa trácht ach freisin saibhir i sonraí.Tá rochtain aige ar mhéideanna ollmhóra sonraí tosaíochta táirge agus sonraí tomhaltais ó Taobao agus Ele.me, chomh maith le sonraí fairsinge athbhreithnithe táirge ó Xiaohongshu agus Weibo, agus sonraí íocaíochta cuimsitheacha ó Alipay a chlúdaíonn cásanna éagsúla as líne.
Armtha leis na sonraí seo, is féidir le Hema cumas tomhaltais gach pobail a thuiscint go soiléir.Tugann an buntáiste sonraí seo an muinín do Hema aghaidheanna stórais a léasú i gceantair ghnó aibí ar chíosanna cúpla uair níos airde ná praghas an mhargaidh.
Chomh maith le buntáistí tráchta agus sonraí, tá ard-greamaíocht úsáideora ag Hema freisin.Faoi láthair, tá os cionn 60 milliún úsáideoir cláraithe ag Hema, agus le 27 milliún MAU, sáraíonn a ghreamacht úsáideora ardáin tóir ar nós Xiaohongshu agus Bilibili.
Más iad trácht agus sonraí bunúsacha Hema, tá an teicneolaíocht taobh thiar de na samhlacha seo níos suntasaí fós.In 2019, thug Hema a chóras oibriúcháin miondíola ReX isteach go poiblí, ar féidir a fheiceáil mar chnámh droma comhtháite samhail Hema, a chlúdaíonn oibríochtaí stórais, córais bhallraíochta, lóistíocht agus acmhainní slabhra soláthair.
Moltar go minic taithí tomhaltóirí Hema, lena n-áirítear cáilíocht an táirge, tráthúlacht seachadta, agus seirbhís iar-díola, go páirteach a bhuíochas leis an gcóras ReX.De réir taighde a rinne gnólachtaí bróicéireachta, is féidir le siopaí móra Hema níos mó ná 10,000 ordú a láimhseáil go laethúil le linn mór-ardú céime, le buaicuaireanta níos mó ná 2,500 ordú in aghaidh na huaire.Chun an caighdeán seachadta 30-60 nóiméad a chomhlíonadh, caithfidh siopaí Hema piocadh agus pacáil a chríochnú laistigh de 10-15 nóiméad agus seachadadh laistigh de na 15-30 nóiméad atá fágtha.
Chun an éifeachtúlacht seo a choinneáil, tá gá le samhaltú fairsing agus halgartaim chasta, cosúil leis na cinn a fhaightear i Meituan, Dada, agus Dmall chun an éifeachtúlacht seo a choinneáil, ríomh fardail fíor-ama, córais athlánaithe, dearadh bealaigh ar fud na cathrach, agus comhordú lóistíocht stórais agus tríú páirtí.
Creideann siopaí slabhra pobail go bhfuil cumas roghnaithe ceannaithe ríthábhachtach i seachadadh tí miondíola, seachas trácht, sonraí agus halgartaim.Freastalaíonn siopaí éagsúla ar dhéimeagrafaic éagsúla tomhaltóirí, agus athraíonn éilimh thréimhsiúla tomhaltóirí de réir réigiúin.Dá bhrí sin, is príomhthairseach d’ollmhargaí é an féidir le slabhra soláthair ceannaí tacú le roghnú táirgí dinimiciúil a bhfuil sé mar aidhm acu barr feabhais a chur ar sheachadadh baile.
Roghnú agus Slabhra Soláthair
Tá blianta caite ag Sam's Club agus Costco ag cur lena gcumas roghnúcháin, agus tá Hema ag feabhsú a chuid féin le seacht mbliana.Leanann Hema córas ceannaitheoirí cosúil le Sam's Club agus Costco, agus é mar aidhm aige an slabhra soláthair a rianú siar go dtí a thionscnamh, ó amhábhair go dtí an próiseas táirgthe, ag cruthú scéalta táirgí uathúla le haghaidh difreála branda.
Aithníonn Hema na croí-réimsí táirgthe do gach táirge ar dtús, déanann sé comparáid idir soláthróirí, agus roghnaíonn sé na hamhábhair is airde cáilíochta agus monarcha OEM oiriúnach.Soláthraíonn Hema próisis chaighdeánacha, dearaí pacáistithe agus liostaí comhábhar don mhonarcha, ag cinntiú go gcomhlíonann táirgí caighdeáin shonraithe.Tar éis táirgeadh, déantar tástáil inmheánach ar tháirgí, díolacháin phíolótacha, agus aiseolas sula ndéantar iad a dháileadh ar na siopaí ar fud na tíre.
Ar dtús, bhí deacrachtaí ag Hema le foinsiú díreach ach sa deireadh fuair sé a rithim trí bhunáiteanna plandála a chonradh go díreach, ag bunú 185 “Hema Villages” thar áiteanna éagsúla, lena n-áirítear Sráidbhaile Danba Bako i Sichuan, Sráidbhaile Xiachabu i Hubei, Sráidbhaile Dalinzhai i Hebei, agus Sráidbhaile Gashora i Ruanda. , ag tairiscint 699 táirge.
I gcomparáid le buntáistí soláthair domhanda Sam's Club agus Costco, cruthaíonn tionscnamh “Hema Village” Hema slabhraí soláthair áitiúla láidre, ag soláthar buntáistí costais suntasacha agus idirdhealú.
Teicneolaíocht agus Éifeachtúlacht
Comhtháthaíonn córas oibriúcháin miondíola ReX Hema córais iolracha, lena n-áirítear oibríochtaí stórais, ballraíocht, lóistíocht, agus acmhainní slabhra soláthair, ag cur leis an éifeachtúlacht fhoriomlán.Mar shampla, le linn mór-ardú céime, is féidir le siopaí móra Hema níos mó ná 10,000 ordú laethúil a láimhseáil, agus buaicuaireanta níos mó ná 2,500 ordú in aghaidh na huaire.Chun an caighdeán seachadta 30-60 nóiméad a chomhlíonadh, tá gá le bainistíocht fardail beacht fíor-ama, córais athlánaithe, ródú ar fud na cathrach, agus comhordú le lóistíocht tríú páirtí, le tacaíocht ó halgartaim chasta.
Méadracht Seachadta Baile
Feidhmíonn 138 siopa Hema mar aonaid stórais chomhtháite, ag tairiscint 6,000-8,000 SKU in aghaidh an stórais, le 1,000 SKU féin-bhrandáilte, comhdhéanta de 20% den iomlán.Is féidir le custaiméirí laistigh de gha 3 chiliméadar taitneamh a bhaint as seachadadh saor in aisce 30 nóiméad.Siopaí lánfhásta, atá ag feidhmiú le breis agus 1.5 bliain, 1,200 ordú laethúil ar líne ar an meán, le díolacháin ar líne ag cur os cionn 60% den ioncam iomlán.Is é an meánluach ordú beagnach 100 RMB, le hioncam laethúil níos mó ná 800,000 RMB, ag baint amach éifeachtacht díolacháin trí huaire níos mó ná na n-ollmhargaí traidisiúnta.
02 Cén fáth a bhfuil Hema ar an Aon Iomaitheoir i Súile Walmart?
Dúirt uachtarán agus POF Walmart China, Zhu Xiaojing, go hinmheánach gurb é Hema an t-aon iomaitheoir do Chlub Sam sa tSín.Maidir le hoscailtí siopa fisiceacha, tá Hema go deimhin taobh thiar de Chlub Sam, atá ag feidhmiú le breis agus 40 bliain le breis agus 800 siopa ar fud an domhain, lena n-áirítear níos mó ná 40 sa tSín.Is cosúil go bhfuil Hema, le 337 siopa, lena n-áirítear ach 9 siopa ball Hema X, beag i gcomparáid.
Mar sin féin, i seachadadh baile, níl an bhearna idir Sam's Club agus Hema chomh suntasach.Chuaigh Sam's Club i mbun seachadadh baile i 2010, ceithre bliana tar éis dul isteach sa tSín, ach mar gheall ar nósanna tomhaltóirí neamhaibí, scoireadh den tseirbhís go ciúin tar éis cúpla mí.Ó shin i leith, tá múnla seachadta baile á fhorbairt go leanúnach ag Sam's Club.
In 2017, ag giaráil a líonra stórais agus stórais tosaigh (stórais scamall), chuir Club Sam tús le “Seirbhís Seachadta Express” i Shenzhen, Beijing, agus Shanghai, ag luasghéarú ar a fhás seachadta tí.Faoi láthair, oibríonn Sam's Club líonra de stórais scamall, gach ceann acu ag tacú le seachadadh tapa laistigh dá chathair faoi seach, le thart ar 500 stóras scamall ar fud na tíre, ag baint amach méid suntasach ordaithe agus éifeachtúlacht.
Cinntíonn múnla gnó Sam's Club, a chomhcheanglaíonn siopaí móra le stórais scamall, seachadadh tapa agus comhtháthú, rud a fhágann go dtiocfaidh torthaí iontacha: os cionn 1,000 ordú laethúil in aghaidh an stórais, le meánmhéid stórais Shanghai os cionn 3,000 ordú laethúil agus meánluach ordú níos mó ná 200 RMB.Cuireann an fheidhmíocht seo Club Sam chun cinn mar cheannaire sa tionscal.
03 Drogall Yonghui Díol le JD
Cé nár tharraing Yonghui aird fheidhmeannaigh Walmart, sáraíonn a chuid iarrachtaí réamhghníomhacha maidir le seachadadh baile a bpiaraí, rud a fhágann gur sampla suntasach é.
Agus é ag déanamh ionadaíochta ar an am atá caite d'ollmhargaí traidisiúnta na Síne, is sampla iontach é Yonghui d'fhiontar ollmhargadh áitiúil a bhfuil rath air in ainneoin iomaíocht ó fhathaigh eachtracha.Cosúil le fathaigh ollmhargadh eachtracha, tá Yonghui tar éis glacadh go réamhghníomhach le hardáin ar líne agus seachadadh tí, ag éirí ina cheannaire i measc na bhfiontar ollmhargaí áitiúla.
In ainneoin go leor dúshlán agus triail agus earráid leanúnach, tá Yonghui ina cheannaire ar an ollmhargadh traidisiúnta intíre i seachadadh tí, le níos mó ná 940 stóras ríomhthráchtála agus ioncam bliantúil seachadta baile níos mó ná 10 billiún RMB.
Stórais Ríomhthráchtáil agus na Coimisinéirí Ioncaim
Ó Lúnasa 2023, oibríonn Yonghui 940 stóras ríomhthráchtála, lena n-áirítear 135 stór iomlán (a chlúdaíonn 15 chathair), 131 leath stór (a chlúdaíonn 33 cathracha), 652 stórais stórais chomhtháite (a chlúdaíonn 181 cathracha), agus 22 stórais satailíte (a chlúdaíonn Chongqing, Fuzhou, agus Beijing).Ina measc, tá os cionn 100 stórais tosaigh mór de 800-1000 méadar cearnach.
Sa chéad leath de 2023, shroich ioncam gnó Yonghui ar líne 7.92 billiún RMB, rud a bhain 18.7% dá ioncam iomlán, le hioncam bliantúil measta níos mó ná 16 billiún RMB.Clúdaíonn gnó seachadta baile féin-oibrithe Yonghui 946 siopa, ag giniúint 4.06 billiún RMB i ndíolachán, le meán de 295,000 ordú laethúil agus ráta athcheannaigh míosúil de 48.9%.Clúdaíonn a ghnó seachadta baile ardán tríú páirtí 922 stór, ag giniúint 3.86 billiún RMB i ndíolachán, méadú 10.9% bliain ar bhliain, le meán de 197,000 ordú laethúil.
In ainneoin a rathúlachta, níl sonraí ollmhóra tomhaltóirí ag Yonghui maidir le héiceachóras Alibaba ná slabhra soláthair domhanda foinsithe díreach Walmart, rud a fhágann go leor deacrachtaí.Mar sin féin, tá comhpháirtíochtaí giaráilte aige le JD Daojia agus Meituan chun breis agus 10 billiún RMB a bhaint amach i ndíolacháin faoi 2020.
Cuireadh tús le turas Yonghui maidir le seachadadh baile i mBealtaine 2013 nuair a seoladh an cainéal siopadóireachta “Half the Sky” ar a láithreán gréasáin, teoranta ar dtús do Fuzhou agus ag tairiscint pacáistí béile i dtacair.Theip ar an iarracht luath seo de bharr droch-thaithí úsáideora agus roghanna seachadta teoranta.
I mí Eanáir 2014, sheol Yonghui an “App Yonghui Weidian” le haghaidh ordú ar líne agus piocadh as líne, ar fáil ar dtús in ocht siopa i Fuzhou.In 2015, sheol Yonghui an “Yonghui Life App,” a thairgeann raon leathan d’earraí tomhaltóra úra agus tapa-ghluaiseachta ard-minicíochta le seirbhísí seachadta tapa, arna gcomhlíonadh ag JD Daojia.
In 2018, fuair Yonghui infheistíochtaí ó JD agus Tencent, ag foirmiú comhpháirtíochtaí domhain i dtrácht, margaíocht, íocaíocht agus lóistíocht.I mí na Bealtaine 2018, sheol Yonghui a chéad “stóras satailíte” i Fuzhou, ag tairiscint seachadadh 30 nóiméad laistigh de gha 3 chiliméadar.
I 2018, scoilt athstruchtúrú inmheánach Yonghui a ghnó ar líne i Yonghui Cloud Creation, ag díriú ar fhormáidí nuálacha, agus Ollmhargadh Yonghui, ag díriú ar fhormáidí traidisiúnta.In ainneoin deacrachtaí tosaigh, tháinig méadú suntasach ar dhíolacháin ar líne Yonghui, ag baint amach 7.3 billiún RMB in 2017, 16.8 billiún RMB in 2018, agus 35.1 billiún RMB in 2019.
Faoi 2020, shroich díolacháin ar líne Yonghui 10.45 billiún RMB, méadú 198% bliain ar bhliain, arb ionann é agus 10% dá ioncam iomlán.In 2021, shroich díolacháin ar líne 13.13 billiún RMB, méadú 25.6%, arb ionann é agus 14.42% den ioncam iomlán.In 2022, d'fhás díolacháin ar líne go 15.936 billiún RMB, méadú 21.37%, le meán de 518,000 ordú laethúil.
In ainneoin na n-éachtaí seo, bhí caillteanais shuntasacha os comhair Yonghui mar gheall ar infheistíochtaí arda i stórais tosaigh agus tionchar na paindéime, rud a d'fhág caillteanais de 3.944 billiún RMB i 2021 agus 2.763 billiún RMB i 2022.
Conclúid
Cé go bhfuil níos mó dúshlán roimh Yonghui ná mar atá ag Hema agus Club Sam, tá cosúlacht sa mhargadh ag a chuid iarrachtaí maidir le seachadadh baile.De réir mar a leanann miondíola an toirt ag fás, tá an cumas ag Yonghui leas a bhaint as an treocht seo.Tá an POF nua Li Songfeng tar éis a chéad KPI a bhaint amach cheana féin, ag casadh caillteanais 2023 H1 Yonghui i mbrabúis.
Cosúil le Príomhfheidhmeannach Hema Hou Yi, tá sé mar aidhm ag iar-fheidhmeannach JD Li Songfeng Yonghui a threorú sa mhargadh miondíola láithreach, rud a d'fhéadfadh scéal nua a spreagadh sa tionscal.Is féidir le Hou Yi a bhreithiúnas ar threochtaí miondíola na Síne a chruthú, agus is féidir le Li Songfeng acmhainneacht na bhfiontar ollmhargaí áitiúla a léiriú sa ré iar-phaindéimeach.
Am postála: Jul-04-2024