Tá deis ag Houcheng, 59, poitéinseal Hema a chruthú do Liu Qiangdong, Zhang Yong, agus Jack Ma.
Le déanaí, chuir iarchur gan choinne Hema ar a IPO Hong Cong fuaraigh eile leis an margadh miondíola baile. Le blianta beaga anuas, tá an margadh ollmhargaidh as líne sa tSín faoi scamall, le nuacht faoi neamh-athnuachan, dúnadh siopaí, agus caillteanais ag bualadh na meán go minic, rud a fhágann nach bhfuil aon airgead le caitheamh ag tomhaltóirí tí. Roinnt fiú joke go bhfuil úinéirí ollmhargaidh a osclaíonn a ndoirse fós ag déanamh amhlaidh as grá.
Mar sin féin, tá sé aimsithe ag siopaí slabhra pobail go bhfuil fiontair ollmhargaidh eachtracha cosúil le Aldi, Club Sam, agus Costco fós ag oscailt siopaí nua go hionsaitheach. Mar shampla, d'oscail Aldi níos mó ná 50 siopa i Shanghai ina n -aonar i gceann ceithre bliana ó tháinig sé isteach sa tSín. Ar an gcaoi chéanna, tá Club Sam ag luasghéarú a phlean chun 6-7 siopa nua a oscailt gach bliain, ag dul isteach i gcathracha mar Kunshan, Dongguan, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou, agus Jinjiang.
Tá leathnú gníomhach na n -ollmhargaí eachtracha i margaí éagsúla na Síne i gcodarsnacht go géar le dúnadh leanúnach na n -ollmhargaí áitiúla. Liostaigh fiontair ollmhargadh áitiúil ar nós BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, Cr Vanguard, Rt-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai, agus slabhra Hongqi go práinneach samhail nua a aimsiú chun aithris a dhéanamh agus leanúint ar aghaidh lena bhfás. Mar sin féin, ag féachaint ar fud an domhain, tá samhlacha nuálacha atá oiriúnach do thimpeallacht tomhaltais na Síne gann, agus tá Hema ar cheann de na heisceachtaí beaga.
Murab ionann agus Walmart, Carrefour, Club Sam, Costco, nó Aldi, d'fhéadfadh samhail “seachadadh in-siopa agus baile” Hema a bheith níos oiriúnaí do ollmhargaí áitiúla aithris agus nuálaíocht a dhéanamh. Tar éis an tsaoil, tá Walmart, atá fréamhaithe go domhain i margadh as líne na Síne le breis agus 20 bliain, agus Aldi, atá díreach tar éis dul isteach i margadh na Síne, agus tá an dá cheann acu ag féachaint ar “sheachadadh baile” mar fhócas straitéiseach don todhchaí.
01 Cén fáth a bhfuil luach $ 10 billiún ar HEMA?
Ón amchlár liostála a shocrú i mí na Bealtaine go dtí a chur siar gan choinne i mí Mheán Fómhair, lean HEMA ar aghaidh ag oscailt siopaí agus ag dlús a chur le forbairt a chórais slabhra soláthair táirgí. Táthar ag súil go fonnmhar le liostáil Hema, ach de réir foinsí éagsúla, d'fhéadfadh an t -athló a bheith ann mar gheall ar a luacháil a bheith ag súil le hionchais. Mheas plé tosaigh Alibaba le hinfheisteoirí ionchasacha luach HEMA ag thart ar $ 4 billiún, agus ba é $ 10 billiún sprioc luachála IPO Alibaba do HEMA.
Ní hé luach iarbhír HEMA an fócas anseo, ach is fiú aird gach duine ar a mhúnla seachadta baile. Creideann siopaí slabhra pobail go bhfuil Hema cosúil le meascán de Meituan, Dada, agus Club Sam. I bhfocail eile, is é an tsócmhainn is luachmhaire atá ag Hema ná a 337 siopa fisiciúil ach an córas táirgí agus an tsamhail sonraí taobh thiar dá oibríochtaí seachadta baile.
Na táirgí tosaigh tosaigh
Ní hamháin go bhfuil a app neamhspleách féin ag Hema ach freisin siopaí suaitheanta oifigiúla ar Taobao, Tmall, Alipay, agus Ele.me, gach cuid den éiceachóras Alibaba. Ina theannta sin, tá tacaíocht radhairc aige ó aipeanna cosúil le Xiaohongshu agus AMAP, ag clúdach il-chásanna tomhaltóra ardmhinicíochta.
A bhuíochas dá láithreacht ar an iliomad aipeanna éagsúla, tá buntáistí tráchta agus sonraí thar na sárú ag Hema a sháraíonn aon iomaitheoir ollmhargaidh, lena n -áirítear Walmart, Metro, agus Costco. Mar shampla, tá os cionn 800 milliún úsáideoir gníomhach míosúil (MAU) ag Taobao agus Alipay, agus tá os cionn 70 milliún ag Ele.Me.
Amhail Márta 2022, bhí os cionn 27 milliún MAU ag app Hema féin. I gcomparáid le Club Sam, Costco, agus Yonghui, a chaithfidh cuairteoirí stórála a thiontú go húsáideoirí app, tá an linn tráchta atá ann cheana féin ag HEMA cheana féin chun tacú le hoscailt níos mó ná 300 siopa breise.
Ní hamháin go bhfuil Hema flúirseach i dtrácht ach go bhfuil sé saibhir i sonraí. Tá rochtain aige ar mhéideanna ollmhóra sonraí tosaíochta táirgí agus sonraí tomhaltais ó Taobao agus Ele.me, chomh maith le sonraí athbhreithnithe táirgí fairsinge ó Xiaohongshu agus Weibo, agus sonraí íocaíochta cuimsitheacha ó Alipay a chlúdaíonn cásanna éagsúla as líne.
Leis na sonraí seo, is féidir le HEMA tuiscint a fháil go soiléir ar chumas tomhaltais gach pobail. Tugann an buntáiste sonraí seo an mhuinín do HEMA aghaidheanna stórais a léasú i gceantair ghnó aibí ag cíosanna cúpla uair níos airde ná praghas an mhargaidh.
Chomh maith le buntáistí tráchta agus sonraí, tá greamaitheacht ard úsáideora ag HEMA freisin. Faoi láthair, tá os cionn 60 milliún úsáideoir cláraithe ag HEMA, agus le 27 milliún MAU, sáraíonn a ghreamú úsáideora ardáin choitianta mar Xiaohongshu agus Bilibili.
Má tá an trácht agus na sonraí mar bhunús le HEMA, tá an teicneolaíocht atá taobh thiar de na samhlacha seo níos suntasaí fós. In 2019, thug HEMA a chóras oibriúcháin miondíola REX isteach go poiblí, ar féidir é a fheiceáil mar chnámh droma comhtháite an tsamhail HEMA, ag clúdach oibríochtaí stórais, córais bhallraíochta, loighistic, agus acmhainní slabhra soláthair.
Is minic a mholtar taithí tomhaltóra Hema, lena n-áirítear cáilíocht táirgí, tráthúlacht seachadta, agus seirbhís iar-dhíolacháin, go páirteach, a bhuíochas leis an gcóras Rex. De réir taighde a rinne gnólachtaí bróicéireachta, is féidir le siopaí móra HEMA níos mó ná 10,000 ordú a láimhseáil gach lá le linn mór -ardú céime, le buaicuaireanta níos mó ná 2,500 ordú in aghaidh na huaire. Chun an caighdeán seachadta 30-60 nóiméad a chomhlíonadh, ní mór do shiopaí HEMA piocadh agus pacáil a chríochnú laistigh de 10-15 nóiméad agus iad a sheachadadh laistigh de na 15-30 nóiméad eile.
Chun an éifeachtúlacht seo, ríomh an fhardail fíor-ama, na córais athsholáthair, an dearadh bealaigh ar fud na cathrach, agus comhordú loighistice stórála agus tríú páirtí, teastaíonn halgartaim mhúnlaithe agus chasta, cosúil leo siúd a fhaightear i Meituan, DADA, agus DMALL.
Creideann siopaí slabhra pobail go bhfuil cumas roghnóireachta na gceannaithe ríthábhachtach i seachadadh baile miondíola, seachas trácht, sonraí, agus halgartaim. Freastalaíonn siopaí éagsúla ar dhéimeagrafaic tomhaltóra éagsúla, agus bíonn éagsúlacht ag baint le héilimh thréimhsiúla tomhaltóirí de réir réigiúin. Dá bhrí sin, is príomh -thairseach é an bhfuil slabhra soláthair ceannaí tacú le roghnú táirgí dinimiciúla le haghaidh ollmhargaí a bhfuil sé mar aidhm acu barr feabhais a bhaint amach i seachadadh baile.
Slabhra Roghnúcháin agus Soláthair
Chaith Club Sam agus Costco blianta ag tabhairt a gcumas roghnóireachta, agus tá Hema ag scagadh a chuid féin ar feadh seacht mbliana. Saothraíonn Hema córas ceannaitheoirí atá cosúil le Club Sam agus Costco, agus é mar aidhm aige an slabhra soláthair a rianú ar ais go dtí a bhunadh, ó amhábhair go dtí an próiseas táirgthe, ag cruthú scéalta táirge uathúla le haghaidh difreáil bhranda.
Aithníonn HEMA na croí -réimsí táirgthe do gach táirge ar dtús, déanann sé comparáid idir soláthróirí, agus roghnaíonn sé na hamhábhair is airde agus monarcha oiriúnach OEM. Soláthraíonn HEMA próisis chaighdeánacha, dearaí pacáistithe, agus liostaí comhábhar don mhonarcha, a chinntíonn go gcomhlíonann táirgí caighdeáin shonraithe. Tar éis an táirgthe, déantar tástáil inmheánach, díolacháin phíolótacha, agus aiseolas sula ndéantar iad a dháileadh ar siopaí ar fud na tíre.
I dtosach báire, bhí Hema ag streachailt le foinsiú díreach ach ar deireadh thiar fuair sé a rithim trí bhunáiteanna plandála a chonrú go díreach, ag bunú 185 “sráidbhaile hema” ar fud suíomhanna éagsúla, lena n -áirítear sráidbhaile Danba Bako i Sichuan, sráidbhaile Xiachabu i Hubei, sráidbhaile Dalinzhai i Hebei, agus Gashora Village i Rénda, ag tairiscint táirgí 699.
I gcomparáid le buntáistí soláthair dhomhanda Sam agus Costco, cruthaíonn tionscnamh “Hema Village” Hema slabhraí soláthair áitiúla láidre, ag soláthar buntáistí agus difreáil chostais shuntasacha.
Teicneolaíocht agus éifeachtúlacht
Comhtháthaíonn Córas Oibriúcháin Miondíola REX HEMA ilchórais, lena n -áirítear oibríochtaí stórais, ballraíocht, loighistic, agus acmhainní slabhra soláthair, ag cur le héifeachtúlacht fhoriomlán. Mar shampla, le linn mór -ardú céime, is féidir le siopaí móra HEMA níos mó ná 10,000 ordú laethúil a láimhseáil, le buaicuaireanta níos mó ná 2,500 ordú in aghaidh na huaire. Éilíonn comhlíonadh an chaighdeáin seachadta 30-60 nóiméad bainistiú beacht fíor-ama, córais athsholáthair, ródú ar fud na cathrach, agus comhordú le loighistic tríú páirtí, le tacaíocht ó algartaim chasta.
Méadrachtaí seachadta baile
Feidhmíonn 138 siopa HEMA mar aonaid stórais stóras comhtháite, ag tairiscint 6,000-8,000 SKU in aghaidh an tsiopa, le 1,000 SKU féin-bhrandáilte, ina bhfuil 20% den iomlán. Is féidir le custaiméirí laistigh de gha 3-chiliméadar seachadadh saor in aisce 30 nóiméad a fháil. Stórais aibí, ag feidhmiú ar feadh níos mó ná 1.5 bliain, meán 1,200 ordú laethúil ar líne, le díolacháin ar líne ag cur os cionn 60% den ioncam iomlán. Is é an meánluach ordaithe ná beagnach 100 RMB, le hioncam laethúil níos mó ná 800,000 RMB, ag baint amach éifeachtúlacht díolacháin trí huaire níos mó ná ollmhargaí traidisiúnta.
02 Cén fáth a bhfuil Hema an t -aon iomaitheoir i súile Walmart?
Dúirt uachtarán agus POF Walmart na Síne, Zhu Xiaojing, go hinmheánach gurb é Hema an t -aon iomaitheoir i gClub Sam sa tSín. Maidir le hoscailtí siopaí fisiciúla, tá Hema go deimhin taobh thiar de Chlub Sam, a bhí i bhfeidhm le breis agus 40 bliain le níos mó ná 800 siopa ar fud an domhain, lena n -áirítear níos mó ná 40 sa tSín. Is cosúil go bhfuil Hema, le 337 siopa, lena n -áirítear ach 9 siopa ball Hema X, beag i gcomparáid.
Mar sin féin, i seachadadh baile, níl an bhearna idir Club Sam agus Hema chomh suntasach. Chuaigh club Sam i mbun seachadadh baile i 2010, ceithre bliana tar éis dó dul isteach sa tSín, ach mar gheall ar nósanna tomhaltóra neamhaibí, cuireadh deireadh leis an tseirbhís go ciúin tar éis cúpla mí. Ó shin i leith, tá a mhúnla seachadta baile tar éis teacht chun cinn go leanúnach ag Club Sam.
In 2017, chuir Club Sam an “Seirbhís Seachadta Express” i Shenzhen, Beijing, agus Shanghai tús lena fhás seachadta baile a ghiaráil agus a stórais tosaigh (stórais scamall) a ghiaráil. Faoi láthair, oibríonn Club Sam líonra de stórais scamall, gach ceann acu ag tacú le seachadadh tapa laistigh dá chathair faoi seach, le thart ar 500 stórais scamall ar fud na tíre, ag baint amach méideanna agus éifeachtúlacht shuntasach.
Cinntíonn samhail ghnó Sam's Club, ag comhcheangal siopaí móra le stórais scamall, seachadadh agus comhtháthú tapa, as a dtiocfaidh torthaí maithe: os cionn 1,000 ordú laethúil in aghaidh an stórais, le níos mó ná 3,000 ordú laethúil ar an meán agus luach meán ordaithe níos mó ná 200 RMB. Cuireann an feidhmíocht seo club Sam mar cheannaire sa tionscal.
03 drogall Yonghui a dhíol le JD
Cé nár ghabh Yonghui aird ar fheidhmeannaigh Walmart, déanann a chuid iarrachtaí réamhghníomhacha i seachadadh baile a chuid comhghleacaithe, rud a chiallaíonn gur sampla suntasach é.
Is sampla iontach é Yonghui, a léiríonn an t -am atá thart ar ollmhargaí traidisiúnta na Síne, de fhiontar ollmhargaidh áitiúil a tháinig chun cinn in ainneoin iomaíocht ó fhathaigh eachtracha. Cosúil le fathaigh ollmhargaidh eachtracha, tá glactha go réamhghníomhach ag Yonghui le hardáin ar líne agus le seachadadh baile, ag éirí ina cheannaire i measc fiontar ollmhargaidh áitiúil.
In ainneoin go leor dúshlán agus trialach agus earráid leanúnach, is é Yonghui an ceannaire traidisiúnta ollmhargaidh traidisiúnta i seachadadh baile, le breis agus 940 stórais ríomhthráchtála agus ioncam seachadta baile níos mó ná 10 billiún RMB.
Stórais agus ioncam ríomhthráchtála
Amhail Lúnasa 2023, feidhmíonn Yonghui 940 stórais ríomhthráchtála, lena n-áirítear 135 stórais iomlána (ag clúdach 15 chathair), 131 leath stórais (ag clúdach 33 cathair), 652 stórais chomhtháite (ag clúdach 181 cathair), agus 22 stórais satailíte (ag clúdach Chongqqing, Fuzhou, agus BEIJING). Ina measc, is stórais mhóra tosaigh iad os cionn 100 de 800-1000 méadar cearnach.
Sa chéad leath de 2023, shroich ioncam gnó ar líne Yonghui 7.92 billiún RMB, arb ionann é agus 18.7% dá ioncam iomlán, agus meastar go sáraíonn ioncam bliantúil 16 billiún RMB. Clúdaíonn gnó seachadta baile féin-oibrithe Yonghui 946 siopa, ag giniúint 4.06 billiún RMB i ndíolacháin, le 295,000 ordú laethúil ar an meán agus ráta athcheannaigh míosúil de 48.9%. Clúdaíonn a ghnó seachadta baile tríú páirtí 922 siopa, ag giniúint 3.86 billiún RMB i ndíolacháin, méadú 10.9% bliain ar bhliain, le 197,000 ordú laethúil ar an meán.
In ainneoin a chuid éachtaí, níl na sonraí ollmhóra tomhaltóra in éiceachóras Alibaba nó slabhra soláthair foinsithe díreach Walmart ag Yonghui, rud a fhágann go bhfuil go leor bacainní ann. Mar sin féin, tá comhpháirtíochtaí giaráilte aige le JD Daojia agus Meituan chun níos mó ná 10 billiún RMB a bhaint amach i ndíolacháin faoi 2020.
Cuireadh tús le turas Yonghui i seachadadh baile i mBealtaine 2013 nuair a seoladh an cainéal siopadóireachta “Half the Sky” ar a láithreán gréasáin, a bhí teoranta do Fuzhou ar dtús agus ag tairiscint pacáistí béile i dtacar. Theip ar an iarracht luath seo mar gheall ar dhroch -thaithí úsáideora agus roghanna seachadta teoranta.
I mí Eanáir 2014, sheol Yonghui “App Yonghui Weidian” le haghaidh ordú ar líne agus pickup as líne, ar fáil ar dtús in ocht siopa i Fuzhou. In 2015, sheol Yonghui an “Yonghui Life App,” a thairgeann raon leathan earraí tomhaltóra úra agus ag gluaiseacht go tapa le seirbhísí seachadta tapa, arna gcomhlíonadh ag JD Daojia.
In 2018, fuair Yonghui infheistíochtaí ó JD agus Tencent, ag cruthú comhpháirtíochtaí doimhne i dtrácht, margaíocht, íocaíocht, agus loighistic. I mí na Bealtaine 2018, sheol Yonghui a chéad “stóras satailíte” i Fuzhou, ag tairiscint seachadadh 30 nóiméad laistigh de gha 3-ciliméadar.
In 2018, roinn athstruchtúrú inmheánach Yonghui a ghnó ar líne i gcruthú scamall Yonghui, ag díriú ar fhormáidí nuálacha, agus ar ollmhargadh Yonghui, ag díriú ar fhormáidí traidisiúnta. In ainneoin na ndeacrachtaí tosaigh, d'fhás díolacháin ar líne Yonghui go suntasach, ag baint amach 7.3 billiún RMB in 2017, 16.8 billiún RMB in 2018, agus 35.1 billiún RMB in 2019.
Faoi 2020, shroich díolacháin ar líne Yonghui 10.45 billiún RMB, méadú 198% bliain ar bhliain, arb ionann é agus 10% dá ioncam iomlán. In 2021, shroich díolacháin ar líne 13.13 billiún RMB, méadú 25.6%, arb ionann é agus 14.42% den ioncam iomlán. In 2022, d'fhás díolacháin ar líne go 15.936 billiún RMB, méadú 21.37%, le 518,000 ordú laethúil ar an meán.
In ainneoin na n -éachtaí seo, bhí caillteanais shuntasacha ag Yonghui mar gheall ar infheistíochtaí arda i stórais tosaigh agus i dtionchar an phaindéime, agus mar thoradh air sin cailltear 3.944 billiún RMB i 2021 agus 2.763 billiún RMB in 2022.
Deireadh
Cé go bhfuil níos mó dúshlán ag Yonghui ná Club Hema agus Sam, tá a chuid iarrachtaí i seachadadh baile tar éis cos isteach sa mhargadh a fháil. De réir mar a fhásann an Meandair Miondíol, tá an poitéinseal ag Yonghui leas a bhaint as an treocht seo. Tá an chéad KPI bainte amach ag an bPríomhfheidhmeannach nua Li Songfeng cheana féin, ag casadh caillteanais 2023 H1 Yonghui i mbrabúis.
Cosúil le Hema POF Hou Yi, tá sé mar aidhm ag iar -fheidhmeannach JD Li Songfeng a bheith i gceannas ar Yonghui sa mhargadh miondíola láithreach, rud a d'fhéadfadh scéal nua a spreagadh sa tionscal. Is féidir le Hou Yi a bhreithiúnas ar threochtaí miondíola na Síne a chruthú, agus is féidir le Li Songfeng poitéinseal na bhfiontar ollmhargaidh áitiúla a léiriú sa ré iar-phaindéimeach.
Am Post: Jul-04-2024